全民给“荔” 助力从化荔枝销售

从化荔枝

       “荔枝现摘现发货”“美荔行动——建行助力从化乡村振兴”“摘荔枝走起”……时值六月，从化荔枝陆续上市，买荔枝、卖荔枝、吃荔枝成了最近最热话题。

       今年从化荔枝迎来中大年，这其中既有丰收的喜悦，也有营销的压力。为打好今年荔枝销售硬仗，从化全民给“荔”，除升级荔枝定制外，还积极拓展线上线下双渠道，搭上互联网发展的快车，通过电商平台、金融系统、直播平台、朋友圈、商超直采、商超供应链等方式，全民努力为从化荔枝营销打call。

建设银行善融平台“上线”从化荔枝

       “从6月10日晚开始，从化流溪桂味‘上线’我们建设银行的善融商务电商平台（下称‘善融平台’），与建设银行亿万数量级用户‘亲密接触’。当晚，从化流溪桂味即销出近300单，超2000斤。时至6月13日，已销出近5000斤的荔枝了。”建设银行广州从化支行副行长郑卫东兴奋地说道。

       6月8日，区农业农村局组织我区金融系统单位相关负责人举行座谈会，商讨打好从化荔枝销售硬仗的良策，为从化荔枝拓展线上销售新渠道。

       作为大型国有银行之一，建设银行广州从化支行积极响应区农业农村局的倡议，迅速行动，当晚即时召开专题会议，部署工作。随即，建设银行广东省分行协同广州分行、从化支行引导从化当地荔枝龙头企业广东农旅股份有限公司，于6月10日通过善融平台上架荔枝产品进行销售。数据显示，上线善融平台当晚，从化流溪桂味荔枝即销出近300单，超2000斤。目前，已销售近5000斤，受到客户的热捧。

       在从化荔枝上线善融平台的同时，该行还投入补贴资金，促进产品销售。“6月10日至13日期间，善融平台的新老客户，凡使用龙支付（需绑定广东建行卡支付）购买荔枝，即可享受满50元减15元，满100元减30元，每人限享最高60元优惠。”郑卫东介绍，优惠减免后，原价5斤65元的优质流溪桂味，折后只需50元，每斤低至10元。

       荔枝加工企业作为解决从化荔枝销售的主力军之一，其加工流通需要储备足量资金，建设银行广州从化支行急企业所急，为从化荔枝销售加工龙头企业开通贷款快速审批通道，大力支持企业荔枝购销融资需求。“以往，我们走完贷款流程一般需要一个月的时间，现在得到上级行支持，给予我们绿色通道，只需5天时间就能完成。”郑卫东介绍，目前该行已批出一家企业接近1000万元的贷款，致力为荔枝销售和荔枝加工等环节高质量发展提供强大助力。

       此外，建设银行广州分行还调动建行客户资源，对建行企业客户和私人银行客户全部推送从化荔枝销售活动美篇宣传，促成客户下单。该行还为从化荔枝打造线下商超专题活动，调动建行商户资源，撮合吉之岛、胜家超市、水果世家等商家在从化采购荔枝销售，响应“我为群众办实事”实践活动要求，助力从化荔枝销售。

高校学生成为“荔枝营销官”

       “你们看，这是我们从化的桂味荔枝，这个品种的味道可清甜了……”6月13日，在荔博园里，一群来自广州城建职业学院的学生在微信视频平台直播从化荔枝。

       “几个月前，我们来过这里参加培训活动。现在从化荔枝成熟了，我们就过来尝试做一做直播，宣传推广从化的荔枝。”参加直播的学生郭堉鑫说。

       今年3月，我区启动2021年“生态从化 美荔定制”高校营销活动，全区九大高校陆续加入，为2021从化荔枝营销行动贡献力量。活动中，同学们纷纷化身“主播”带货，为屏幕前的观众带来从化荔枝蜜等系列农产品，收获粉丝的同时，也将实操经验纳入“囊中”。

       在今年的荔枝销售季，区农业农村局进一步探索“荔枝+高校”高校农销融合模式，联合了区有关协会发动各大高校学生开展荔枝宣传营销活动，为扩大从化荔枝品牌宣传，主办方动员驻从高校大学生参与荔枝定制销售，学生参赛并拍摄从化荔枝的相关视频进行传播，宣传吸引粉丝，让全国各地的市民朋友了解从化的历史文化、风土人情、社会现状，加深对从化的印象，从而探索和拓展荔枝定制新模式，吸纳更多的荔枝订单，促进农民增收致富，共同擦亮“从化荔枝”名片。

电商多渠道开拓销路

       装箱、打包、打单……这些动作，谢锐冰已经重复了无数遍。作为广州市从化悦野果蔬专业合作社社长，同时作为农村淘宝从化区温泉镇桃莲村服务站负责人，在如何助力从化荔枝销售这个问题上，谢锐冰多了很多想法。

       今年，谢锐冰多渠道开拓销路，在原有平台的基础上，与区供销社、社区、天猫、拼多多等合作，利用电商、微商、小程序、企业定制等平台进行分销，重点推行线上销售。同时，合作社还推出农户自带荔枝代发快递的业务，通过多种形式、各种渠道助农销售，并带动桃莲村、中田村等村民触电荔枝销售。另外，悦野果蔬专业合作社还在该村设立了近10个荔枝收购点，助农销售。

       除了专业电商助力荔枝销售，从化的电商氛围也延伸至果农身上。现在打开朋友圈，荔枝无疑是圈里最热的话题，越来越多的果农通过朋友圈销售起自家荔枝。

       “卖荔枝啦！大家期盼已久的从化荔枝上市了。”家住在温泉镇的小谢近两年都在朋友圈里推销自家种植的荔枝，到今年为止，已经积累了不少熟客。“我的公公婆婆日常的工作就是精心打理家里的荔枝树，所以种植出来的荔枝品质特别好。”小谢说，以往家里的荔枝都是等待收购商前来采购，但她觉得这种方式太被动了，所以前几年在朋友圈开始帮家里推销荔枝。“没想到第一年开始卖，就得到很多好评。这段时间，家里的荔枝熟了，还是一如既往地得到了朋友们的支持，目前已经寄出去几百斤的荔枝了。”小谢说，现在家里除了她和先生在朋友圈推销，她的公公婆婆也加入到这个阵营里，全家齐齐上线朋友圈，销售荔枝。“这几年家里的荔枝基本上都是在朋友圈里推销完的。年代不一样了，销售方式也会随之改变，我们必须要跟上时代的步伐，这才不会落后于人，也能让家里的荔枝卖出更好的价钱。”小谢笑着说。

       今年，我区加强与顺丰、京东、德邦、邮政、跨越等大型快递企业合作，畅通荔枝运输供应链，助力从化荔枝销售。（文/黄利谊  图/李晓彤 通讯员建设银行广州从化支行宣）