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直播推介从化荔枝

工人分拣荔枝

　　作为广东省荔枝最晚熟区域，从化的荔枝正处于大熟期，优质品种“流溪桂味”“温泉槐枝”“井岗红糯”“钱岗糯米糍”已陆续上市。时下正值荔枝销售旺季，摘荔枝、收购荔枝、打包荔枝……大家忙得不亦乐乎。

　　为打好今年的荔枝销售硬仗，从化全民给“荔”。目前，从化正认真学习贯彻习近平总书记今年4月视察广东关于发展荔枝特色产业的重要论述精神以及落实广东省、广州市“百县千镇万村高质量发展工程”工作部署，乘势荔枝“开门红”，以全省“12221”农产品市场体系建设为指引，打好产业、市场、科技、文化四张牌，围绕从化区荔枝生产营销推广“15551”（策划一套从化荔枝品牌IP，安排五场“请进来”活动、五场“走出去”活动，推出五大销售举措，打造一个鲜明品牌）为核心，通过线上销售、精深加工、文旅带动、其他渠道销售以及系列宣传推广活动，拓展从化荔枝销售渠道，全面提升从化荔枝品牌知名度，共同擦亮“从化荔枝”名片，为乡村振兴注入从化“荔”量。

直播带货  将从化荔枝推介至全国各地   

　　“大家好，我是锦一村党总支部书记，直播方面我不是专业的，但是卖荔枝我绝对是专业的。”在江埔街锦一村集体供销社的直播间里，江埔街锦一村党总支部书记黄润财对着镜头卖力推介村里的荔枝。正值荔枝销售旺季，锦一村集体供销社通过直播带货模式，利用抖音直播以及小智慧农微信小程序等平台，将村里的荔枝推介至全国各地。通过线上、线下相结合的形式，目前锦一村集体供销社荔枝的日销量约为一万斤，经营收入近100万元。“我们的荔枝直播带货活动筹备了将近一年。在荔枝上市的这段时间，我们每天都会在室内和户外两个场地进行直播，户外直播通常会在晚上开始直至凌晨一两点结束。为了向直播间的观众更好地展示和推介锦一荔枝，户外的直播间还会向观众展示荔枝的采摘场景，室内直播则会对荔枝的打包装箱流程进行拍摄。通过对新技术、新模式的探索，助推村里农产品走出乡村，助力村民增收。”黄润财介绍。

　　直播间里，主播卖力推销锦一荔枝；直播间外，果农波叔正将刚采摘下来的荔枝送到合作社这里来。据了解，为了切实保障农民的利益，锦一村集体供销社的荔枝收购价格始终与市价保持基本一致。

　　“今年我家里的荔枝产量有3000斤左右，基本上都是直接卖到供销社这里来，卖的价格都是5～8元/斤，早期的时候更是卖12元/斤呢！”波叔说，荔枝卖出好价钱，他们也更有信心去管理，期盼来年能有更好的收成和更好的收益。

“蚂蚁搬家”  让荔枝抢“鲜”到食客舌尖

　　距离锦一村20多公里外的广州市从化悦野果蔬专业合作社（下称“悦野合作社”）农产品包装车间同样热闹。工人抓紧时间分拣、打包，工序流程井然有序。新鲜荔枝从这里启程，通过冷链直发，将在48小时送达全国各地。

　　据悦野合作社负责人谢锐冰介绍，果农每天清晨5点左右就开始采摘荔枝，并送往快递发货网点。早上8点左右，荔枝便已打包完成，踏上运往全国各地消费者餐桌的路程了。“村民将荔枝拉过来，打包完就直接发走，这种‘蚂蚁搬家’的模式更灵活、高效，也更利于果农增收。”谢锐冰说，通过这种模式既能保持荔枝的新鲜度，也能避免出现大量荔枝同时上市压低价格的问题。目前，合作社的农产品包装车间每天出货的荔枝平均达2万至3万斤。“荔枝的价格说到底还是要看荔枝的品质，品质好的自然价高。所以这段时间以来，我们面向果农的收购价都是5元/斤起步，部分品种甚至超过10元。村里有的桂味荔枝品质佳，甚至能一直保持在15元/斤的幅度。”谢锐冰说。

　　除了专业电商助力荔枝销售，从化的电商氛围也延伸至果农身上。现在打开微信朋友圈，荔枝无疑是圈里最热的话题，越来越多的果农通过朋友圈里销售自家荔枝，进一步拓展了荔枝销售渠道。

　　现在的从化正通过“15551”拓展荔枝销售渠道，还积极拓展线上线下双渠道，搭上互联网发展的快车，通过电商平台、金融系统、直播平台、微信朋友圈、商超直采、商超供应链等方式，带动全民为从化荔枝营销打call。（黄利谊）