68.1亿元！从化荔枝上榜最有价值荔枝区域公用品牌，并斩获多个大奖！

　　7月27日，2021广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会在广州市举行。会议总结了2021“我为荔农办实事”广东荔枝营销工作的经验做法，表彰了一批“我为荔农办实事”的优秀单位和个人。

　　会上，我区荣获优秀政务服务奖和高质量发展奖；“从化荔枝”位列2021广东“最有价值荔枝区域公用品牌”榜单第三名，品牌价值高达68.1亿元；广州市从化华隆果菜保鲜有限公司等33个从化荔枝种植基地荣获“广东荔枝品牌示范基地”称号。

　　一颗佳果，撬动的是民生经济。今年，从化荔枝总产量约6.5万吨，截至目前，荔枝商品果已售罄，其中线上销售占比35%约2.3万吨，销售额4.47亿元。按用途分类统计，荔枝鲜果销售量为4.3万吨，加工量约2.2万吨。今年从化荔枝出口1800吨，同比实现荔枝出口逆势增长20%，无论是国内销售还是出口均交出了高分卷。
       成绩的背后是我区扎实打好荔枝产业牌、市场牌、科技牌、文化牌的成果体现。我区积极推进《广东荔枝产业高质量发展三年行动计划（2021—2023年）》，连续4年开展荔枝定制系列活动，充分运用全省“12221”荔枝市场营销行动的资源优势，继续通过“请进来、走出去”，拓宽荔枝销售渠道，创新和丰富从化荔枝定制模式，持续推动荔枝产业高质量发展，共同擦亮“从化荔枝”名片。
面对疫情的不利影响，省市两级党委政府和农业农村部门紧密结合党史学习教育，把促进荔枝销售作为“我为群众办实事”的重点事项，通过拓宽销售渠道、激发内外市场活力、畅通冷链物流等方式，齐心协力推动荔枝销售、荔农致富。区委区政府高度重视，成立从化区推进荔枝营销工作领导小组，制定《“生态从化美荔定制”2021从化荔枝营销工作实施方案》，建立2021年荔枝营销工作专班，全区线上线下全域推进荔枝营销系列活动，坚决贯彻上级指示精神，奋力实践“我为荔农办实事”，全区荔枝销售取得了阶段性的胜利。

　　01提高政治站位着力“为农办实事”

　　省市各级农业农村部门领导多次指导我区荔枝销售，在销售策略、产销对接、平台资源、协调物流航班、宣传推广引流等方面给予大力支持。其中，市农业农村局划拨菜篮子资金用于补贴我区荔枝快递物流和田头小站租赁等费用。同时，协调市国资委、市总工会、市工商联、市协作办、市供销社等部门，动员广大机团企事业单位爱心团购从化荔枝。

　　据不完全统计，参与团购从化荔枝的市农业农村局、广药集团、广汽集团、市财政局、市商务局等机关企事业单位近400个，约采购荔枝310多吨。通过省市相关部门提供的平台资源，助力产销对接，放大效应，引导消费，极大地拓宽我区荔枝销售渠道，疫情背景下实现荔枝产销畅顺。
区委区政府要求全区提高政治站位，积极贯彻落实省市领导指示精神，把荔枝销售作为工作重点抓细抓实，为荔农办实事，坚决不让荔枝烂在树上，不让荔枝贱卖。通过摸清底数、建立工作专班、发动金融助力、增加经费投入、加大宣传力度、拓宽线上线下销售渠道、引导本地收购商托市、发动本地团购等措施，打好荔枝销售硬仗，为最终取得荔枝营销全面胜利奠定坚实基础。

　　02提前组织谋划突出定制特色

　　为打好从化区2021年荔枝营销一系列组合拳，区委区政府高度重视，在荔枝花开时节就开始组织谋划。2021从化荔枝定制系列活动启动仪式暨新闻发布会在4月1日顺利召开，围绕打好从化荔枝“产业、市场、科技、文化”四张牌，从4月份开始，从化陆续推出“荔枝+电商+公益+旅游+乡村”系列营销活动，提前抢闸销售，弥补因晩熟上市而错过最佳销售期的时间差，并通过荔枝定制不断丰富“荔枝+N”组合产品，促进一、二、三产业融合发展，增加农民收入。

　　同时，邀请央广总台到南平村拍摄荔枝花海，在中央媒体惊艳亮相，引发极大关注。其后又在新华网、南方日报、南方都市报、广州日报等各级各类新闻媒体上加强宣传，从化荔枝相关报道篇目超百篇。针对荔枝上市季节，我区宣传造势再上台阶，以新闻报道、小视频、上直播、云平台等形式加强从化荔枝在省市媒体的密集曝光度。据统计，荔枝营销系列活动至今，各级各类媒体对从化荔枝相关宣传报道超200篇次，有力推动荔枝销售，擦亮从化荔枝金字招牌。
        我区还推动荔枝相关产品曝光和销售，带动二、三产业发展。4月1日，联合京东物流、大粤网广东最生活等公众号平台及社群营销活动，带动从化荔枝蜜营销推广，吸引了5.86万人次观看，销售达9.8万元；华隆公司携手京东，联合开展从化荔枝蜜代言活动，让从化荔枝蜜闪亮登陆京鲜坊，日均销量近40瓶，累计评价200+条，好评率100%。

　　今年，我区继续创新和升级荔枝定制模式，升级后定制套餐受到群众追捧，超过10000个荔枝定制套餐被预订，定制销售金额超过2500万元。同时，携手京东物流开发“寻味四季”荔枝采摘红色旅游路线，与区民政局、区慈善会合作开展“荔枝+公益”活动，展现魅“荔”从化。荔枝定制模式的成功为促进三产融合提供了积极可行的借鉴范本。

　　03做好营销推广拓宽销售渠道

　　“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”过去，因为交通不发达，很多人无法品尝到新鲜的荔枝。而今，随着“互联网+农业”和物流速运的快速发展，从化荔枝越走越远。今年，我区紧跟省农业农村厅建设广东荔枝“12221”市场体系的脚步，打好“产业、市场、科技、文化”四张牌，在全国各地推介从化荔枝。

　　5月20日，井岗红糯鲜果及加工品首次亮相上海，向上海市民展示岭南佳果的独特魅力，随后从化荔枝走进江西井冈山，参加“红色之旅——广东请革命老区人民吃荔枝”活动，6月1日，从化荔枝供应商与嘉兴采购商进行面对面产销对接，促成荔枝采购量1.1万吨；6月19日，从化邀请哈尔滨市民吃从化荔枝。

　　同时我区协调各方资源，借助邮政、京东、天猫、聚划算、本来生活网、鲜果时代、美团等平台大力推进从化荔枝营销，借助建行、农行等自有平台引流销售，线下与深圳天虹超市、泰国正大卜蜂莲花超市、上海开市客等各大连锁商超合作，线上线下齐发力，每天出货维持在1500-2000吨，有力地推动从化荔枝销往全国。依靠华隆公司强大的冷链保鲜技术和多年成熟经验，我区加大荔枝出口力度。6月25日上午，井岗红糯出口新加坡发车仪式上，20吨井岗红糯发往新加坡，一周到达。从化荔枝通过空运和海运两种方式出口至加拿大、美国、英国、荷兰、法国、新加坡、印尼、泰国等10多个国家。

　　截至目前，我区今年荔枝出口1800吨，创汇950万美元，疫情下不降反增，同比增长20%。

　　“这是我们从化的流溪桂味荔枝，这个品种很清甜……”在荔博园里，一群来自广州城建职业学院的学生在视频平台直播宣传从化荔枝。在荔枝定制基础上，我区创办从化荔枝“美荔定制”短视频营销培训班，围绕“短视频拍摄、制作、引流”等内容，系统培训利用短视频开展营销工作，扩大从化荔枝影响力和关注度。并利用抖音、聚划算、天猫、微信视频号、广州邮政、腾讯微视鹅选日等加强线上平台直播销售。 

　　　04贯通物流链条全面提质增效

　　“在今年的荔枝销售工作中，区市各相关部门、社会团体以及本土企业、爱心组织等发挥了积极作用。”区农业农村局相关负责人介绍。
        据了解，在全区建有20多个田头冷库的基础上，我区又在温泉镇、太平镇等主产镇新增6个田头小站，大大缩短荔枝常温放置时间，降低损耗率。同时提前布局顺丰、京东、益农信息社、百村百店等200多个产区打包发货点，配合冷链运输车、邮政荔枝专车等运输工具，快速将新鲜荔枝送到区级物流集散点，再通过航空、陆运等冷链服务发送到全国，减少荔枝从田头到舌头的转运时间，全程冷链管理，保障新鲜到家。其中从化邮政与从化二汽联合，提供“今天寄，明天到”等服务，已完成全区 5条公交运邮线路的建设，荔枝专列专线公交一天运作4趟，有效增强了荔枝日运能力。

　　我区继续实施荔枝快递物流和专用包装箱补贴政策，用于农业企业、农民专业合作社、家庭农场、益农信息社、农村电商服务站等农业经营主体在荔枝上市期间，对快递物流费用和从化荔枝专用包装箱进行补贴。 同时争取市农业农村局菜篮子工程建设资金对荔枝快递物流和田头小站建设进行补贴，降低荔枝经营主体成本，支持企业收储，确保不出现价贱伤农。广州市工商联组织发动会员企业，为我区果农提供惠农销售物流补贴，从源头为荔农们缩减运输费用。
        此外，区农业农村局专门召集辖内各大银行进行研讨，增加贷款发放额度，开通绿色审批通道，以最低利率向辖内20多个主要荔枝加工主体发放贷款，用于收购荔枝、购买设备、场地和冷库建造等，极大地调动辖内荔枝加工主体采购荔枝的积极性。目前，农行、建行等各大银行在荔枝季已经向荔枝经营主体发放贷款6000多万元，有力化解荔枝滞销风险。今年我区继续发挥荔枝加工产业强大能力，消化约2.3万吨荔枝用于加工荔枝干、荔枝酒和其它荔枝加工品，提高产品附加值。

　　立足资源禀赋，聚集优势资源，从化通过一系列荔枝营销布局，促进农业增效，农民增收，助推乡村振兴。