自4月1日我区启动“生态从化 美荔定制”2021从化荔枝定制系列活动以来，我区在荔枝文章上持续发力，全面开启2021年从化荔枝市场营销工作。

　　笔者从区农业农村局了解到，从化荔枝受到市民游客的“热捧”，截至4月15日，5500套（荔枝+大礼包）从化荔枝定制套餐已被预订，销售金额达1050万元。伴随着荔枝定制工作的开启，从化九大高校也加入到荔枝营销的大队伍当中。自3月底，广州城建职业学院成为首个加入2021年从化荔枝营销的高校后，4月14日，广州南洋理工职业学院的学生也加入队伍当中，齐齐助力从化荔枝销售。

　　多年探索

　　从化荔枝定制模式成效逐渐明显

　　今年，从化荔枝迎来“中等年”，预计产量6万吨。我区继续创新和升级荔枝定制模式，计划今年全年推出3万棵荔枝定制树，前期在20个（条）特色小镇、专业村首批推出5000棵荔枝定制树，目前首批荔枝树已订购完毕。

　　今年的荔枝定制不仅可以按定制人的需求，对荔枝树进行私人化、个性化的包装，而且赠送旅游礼包一份，包含酒店住宿、景点观光、手信礼盒等诸多优惠。美荔定制套餐1980元/套，可得荔枝树1棵/80斤/年，这些荔枝当中可选流溪桂味、井岗红糯、糯米糍，另外还赠送1068元旅游礼包，礼包包括价值668元温泉酒店免费住房券1张/1间房/1晚，价值200元指定景点门票券1张、价值200元荔乡手信礼盒1份等。

　　“按照结算价来算，比往年要更加实惠。与同期相比，今年我们从化荔枝定制的数量有所上升，一来是‘回头客’多了，二来新客户也逐渐增多，线上咨询订购的顾客多了不少。”区岭南水果产业协会会长欧阳建忠高兴地说，经过这些年来的探索，从化的荔枝定制模式成效逐渐明显。

　　数据显示，2019年，从化荔枝整树定制8741棵，累计销售70余万斤，销售额超1600万元。2020年4月初推出首批1000棵荔枝树仅在1小时内就被全部预订，2020年全年定制荔枝树11037棵，订单金额达771万元。2021年，从启动荔枝定制半个月时间内，就累计定制套餐5500套（荔枝+大礼包），销售金额达1050万元了，实现荔枝销售“从最迟熟到最早定”“从论斤卖到论棵、论片定制”。

　　学生化身“主播”带货

　　“双向赋能”为荔枝营销助力

　　在今年的荔枝销售季，区农业农村局进一步探索“荔枝+高校”高校农销融合模式，联合了区有关协会发动各大高校学生开展荔枝宣传营销活动，为扩大从化荔枝品牌宣传，主办方动员驻从高校大学生参与荔枝定制销售，学生参赛并拍摄从化荔枝的相关视频进行传播，宣传吸引粉丝，让全国各地的市民朋友了解从化的历史文化、风土人情、社会现状，共同擦亮“从化荔枝”名片。

　　3月底，广州城建职业学院成为首个加入2021年从化荔枝营销的高校，4月14日，从化荔枝“美荔定制”短视频营销培训班继续在荔博园开班，广州南洋理工职业学院60余名学生化身“主播”，为从化荔枝销售出力。培训班围绕“短视频拍摄、制作、引流”等内容，系统培训利用短视频开展营销工作，扩大从化荔枝定制影响力和关注度等，获得了受训学生的高度认可。

　　广州南洋理工职业学院负责人介绍，乡村振兴战略是国家重要战略，此次培训班的开设是该校电子商务专业群“双向赋能”育人模式在实践中的又一尝试，由校企双方深入沟通、结合企业需求设置课程内容和工作任务，既使校内同学能提前了解企业文化、进入员工角色，又为本地新农人才培养提供了渠道，为农产品的销售带来新的机遇，对企业和学院都具有一定的实践意义。

　　据区农业农村局相关负责人介绍，这是2021年从化荔枝高校营销系列活动的第二场培训，后期还将开展从化荔枝线上销售培训、直播带货培训。高校学生在从化荔枝上市前和上市期间，利用自身知识进行短视频营销，既提高了实操经验，又促进了从化荔枝销售，可谓一举两得。

　　提前布局，提前谋划，从4月份开始，我区将陆续推出“荔枝+电商+公益+旅游+乡村”系列营销活动，并举办国货潮牌带“红”荔枝消费文创活动，依托落户该区的广东省“一村一品”产业研究院，开展从化荔枝全套VI设计，推出从化荔枝人物3D模型、动画视频，开发荔枝木工艺精品、丝绸方巾、充电宝等荔枝主题创意产品，塑造从化荔枝时尚形象。并实施“荔枝+粤菜师傅”“荔枝+公益”行动，推出“荔枝鸡球”“荔枝釀肉”等荔枝菜品，联合多家公益组织开展“众筹美荔”赠困难群众、赠抗疫战士等活动，以荔枝传播岭南美食文化、慈善文化。为向建党100周年献礼，从化区还将依托辖内红色文化资源，举办“不忘老区，‘荔’促发展”系列活动。（来源：今日从化）